Presupunem ca vrei sa-ti cumperi o pereche de cizme. Nu ai timp prea
mult la dispozitie si ai nevoie de criterii obiective pentru a obtine
cit mai multa valoare adaugata pentru aceeasi suma de bani.
Esential este sa planuiesti aceasta achizitie intr-o perioada cu reduceri reale – luna ianuarie.
Primul
criteriu – cumpara de la magazinele producatorilor. Intermediarii au
preturi mai mari pentru aceeasi plus-valoare. De obicei magazinele care
vind produsele mai multor producatori afiseaza branduri diferite, game
diferite. Sint simplu de recunoscut si de evitat.
Al doilea
criteriu – producatorii mari au costuri fixe mult mai mici, deci pot
vinde aceeasi valoare adaugata la un pret mai mic decit producatorii
mici/ mijlocii. Producatorii mari au si o gama mult mai diversificata de
produse, prin urmare au nevoie de mai mult spatiu de expunere. Cumpara
din magazinele care au spatiul de expunere mare. Nu pierde timpul
intrind in magazine mici.
Magazinele cu suprafete mici care vind
doar un singur brand sint cele care vind moda. Cumperi de aici doar
pentru ocazii speciale sau pentru cadouri care vrei sa impresioneze.
Magazinele
cu suprafete mici care vind produse de la mai multi producatori sint
cele care au cele mai mari preturi comparativ cu valoarea adaugata a
produsului si sint cele pe care trebuie sa le eviti cel mai mult.
(Articol publicat pe dailybusiness.ro)
Daniel Cazangiu
Blog Scenarii Economice
duminică, 16 martie 2014
Un Exemplu de Strategie
Cresti profitabilitatea/ reduci costurile, cresti eficienta si cota de
piata. Toti vor asta, dar putini o obtin. Solutia este mult mai aproape
de tine decit crezi tu ca este. Iata un exemplu explicat din domeniul
bancar.
De ce internet banking-ul ar trebui sa fie gratuit?
Internet banking-ul inlocuieste mare parte din serviciile oferite de o sucursala. E mult mai eficient sa platesti o echipa de dezvoltatori de soft decit sa ai sute de angajati in sucursale, sa platesti chirii, utilitati, consumabile, ..., pentru acele sucursale. Si in plus e mult mai eficient si pentru client: scuteste timp pretios.
Implementarea acestei idei necesita un buget initial mai mare decit cel curent pentru ca va trebui mai intai sa oferi acest serviciu gratuit. Dupa un an vei putea lua o decizie obiectiva privitoare la rentabilitatea sucursalelor si poti decide pe care le vei inchide si pe care le vei mentine. Pe termen mediu ai numai de cistigat!
Iti faci griji pentru vinzari? Aduna cei mai buni angajati din sucursalele la care renunti. Departamentul de vinzari ar trebui sa dispuna de o mai buna prezenta pe internet, de mai mult advertising si de o echipa mobila.
Simplu, nu?
(Articol publicat pe dailybusiness.ro)
De ce internet banking-ul ar trebui sa fie gratuit?
Internet banking-ul inlocuieste mare parte din serviciile oferite de o sucursala. E mult mai eficient sa platesti o echipa de dezvoltatori de soft decit sa ai sute de angajati in sucursale, sa platesti chirii, utilitati, consumabile, ..., pentru acele sucursale. Si in plus e mult mai eficient si pentru client: scuteste timp pretios.
Implementarea acestei idei necesita un buget initial mai mare decit cel curent pentru ca va trebui mai intai sa oferi acest serviciu gratuit. Dupa un an vei putea lua o decizie obiectiva privitoare la rentabilitatea sucursalelor si poti decide pe care le vei inchide si pe care le vei mentine. Pe termen mediu ai numai de cistigat!
Iti faci griji pentru vinzari? Aduna cei mai buni angajati din sucursalele la care renunti. Departamentul de vinzari ar trebui sa dispuna de o mai buna prezenta pe internet, de mai mult advertising si de o echipa mobila.
Simplu, nu?
(Articol publicat pe dailybusiness.ro)
Criza economica
Sperietoare pentru incepatori, examen pentru cunoscatori.
Clienti potentiali vei gasi intotdeauna pentru produsele si serviciile tale. Ceea ce ii va transforma din clienti potentiali in clienti reali este capacitatea ta de a te adapta noului trend, creativitatea si puterea de intelegere a nevoilor si dorintelor clientului potential.
Indiferent de schimbarile macro-economice, oamenii au nevoi si dorinte. Aceste nevoi trebuiesc satisfacute intr-un fel sau altul, iar dorintele pot fi modelate. Profit poti face in orice conditii.
Criza este si un examen pe care il pica de obicei cei care nu au dat importanta unei dezvoltari organice planuita pe termen lung. Daca afacerea ta a inceput sa genereze peirderi, e clar ca nu actionezi corect. Daca te complaci cu ideea ca si altora le merge la fel de prost, in mod sigur vei avea aceeasi soarta ca a lor. Spre deosebire de dezastre (care sint colective), salvarile sint intotdeauna individuale si depind de modul in care gindesti si actionezi.
Asa cum nimeni in perioada de boom imobiliar nu a conceput ca poate exista si o alta parere decit cea a turmei, la fel si acum. Aceste situatii nocive in care te bazezi numai pe experienta ta desi vezi bine ca inregistrezi numai pierderi sint cvasi-prezente si astazi.
In orice evolutie negativa exista un punct de la care nu te mai poti intoarce si nu mai poti salva nimic. Pina la acel punct, cu cit mai repede gasesti solutia potrivita, cu atit diminuezi pierderile si sansa de redresare creste. Nu astepta pina nu mai poti face nimic!
(Articol publicat pe dailybusiness.ro)
Clienti potentiali vei gasi intotdeauna pentru produsele si serviciile tale. Ceea ce ii va transforma din clienti potentiali in clienti reali este capacitatea ta de a te adapta noului trend, creativitatea si puterea de intelegere a nevoilor si dorintelor clientului potential.
Indiferent de schimbarile macro-economice, oamenii au nevoi si dorinte. Aceste nevoi trebuiesc satisfacute intr-un fel sau altul, iar dorintele pot fi modelate. Profit poti face in orice conditii.
Criza este si un examen pe care il pica de obicei cei care nu au dat importanta unei dezvoltari organice planuita pe termen lung. Daca afacerea ta a inceput sa genereze peirderi, e clar ca nu actionezi corect. Daca te complaci cu ideea ca si altora le merge la fel de prost, in mod sigur vei avea aceeasi soarta ca a lor. Spre deosebire de dezastre (care sint colective), salvarile sint intotdeauna individuale si depind de modul in care gindesti si actionezi.
Asa cum nimeni in perioada de boom imobiliar nu a conceput ca poate exista si o alta parere decit cea a turmei, la fel si acum. Aceste situatii nocive in care te bazezi numai pe experienta ta desi vezi bine ca inregistrezi numai pierderi sint cvasi-prezente si astazi.
In orice evolutie negativa exista un punct de la care nu te mai poti intoarce si nu mai poti salva nimic. Pina la acel punct, cu cit mai repede gasesti solutia potrivita, cu atit diminuezi pierderile si sansa de redresare creste. Nu astepta pina nu mai poti face nimic!
(Articol publicat pe dailybusiness.ro)
duminică, 8 decembrie 2013
Mitul 'produselor romanesti'
Atit cred ca a mai ramas din calitatea de altadata. Doar un mit, si
inca unul cu foarte multi prizonieri care sint dispusi sa plateasca
pentru aceasta iluzie.
Indiferent de natura produsului la care ne referim, chiar daca
brandul afisat este unul cu origini romanesti, proprietarii sint investitori straini. Foarte putine firme cu capital romanesc au
reusit sa supravietuiasca, marea majoritate a acestora neavind
expunere nationala. Sint firme medii care vind doar in anumite
regiuni ale tarii.
Din punctul meu de vedere, criteriul obiectiv in alegerea unui produs sau altul il reprezinta
maximul de valoare adaugata pe care cred ca acesta o poate aduce
contra banilor dati la schimb. Indiferent de originea produsului
respectiv.
Cumperi cu precadere produse 'romanesti'? Atunci cred ca ar trebui sa
stii ca aproape toate produsele care ajung pe raftul supermarketurilor sint
produse de multinationale cu mare parte din materiile prime
importate. Alimentele vindute scump ca produse traditionale sint
foarte aproape ca retetar de produsele de supermarket, iar vegetalele
pe care le cumperi din piata in orasele mari nu sint toate produse in
Romania.
Multi cred inca ca alimentele romanesti au o calitate crescuta fata
de cele din import. Adevarul este ca produse alimentare de calitate
buna mai gasesti doar in acele piete satesti care nu sint localizate
in apropierea unui oras si unde cei care produc o fac doar pentru
subzistenta, nu ca pe o afacere. In comparatie cu ceea ce se
intaimpla in Romania, sint sigur ca agricultorii vestici care
utilizeaza suprafete mari de teren au la dispozitie forta de munca
calificata, inclusiv ingineri care stiu foarte bine cantitatea optima
de chimicale pe care o planta o poate primi pentru a deveni rentabila
si nu nociva; in plus, standardele locale de calitate, controalele
specializate si concurenta nu prea le lasa spatiu de manevra.
Si in cazul produselor non-alimentare, retetarul produselor importate
nu este schimbat atit de des cum este schimbat de catre firmele din
Romania, unde daca azi ai cumparat un produs si ai fost multumit de
calitatea lui, maine trebuie sa fii prudent deoarece continutul
ambalajului poate fi altul. Din experienta proprie, increderea pe
care o acord produselor venite din tarile de origine germanica este
mare in comparatie cu cea acordata 'produselor romanesti'.
In ciuda faptului ca unele produse importate sint puternic
subventionate in tarile de origine, costul taransportului, costurile si
profitul revinzatorului, si tva-ul imens fiind adaugate la final,
pretul obtinut este in multe cazuri similar 'produselor romanesti'
sau mai mic. Faptul ca un producator local se ghideaza dupa pretul
importatorului la stabilirea pretului la raft si se bucura de marje
de profit mult mai mari este doar temporar. Pe termen lung insa cind
acest mit al 'produselor romanesti' se va mai dilua in capetele
consumatorilor, concurenta rela il poate scoate de pe piata.
miercuri, 4 decembrie 2013
Mall Museum
Exact acesta este termenul pentru ceea ce au devenit unele mall-uri:
muzeu. Adica anticamera falimentului.
Pentru rentabilitatea unui mall, implicit a chiriasilor lui, doua
lucruri sint de baza. Primul este pozitionarea lui – care poate
asigura un trafic bun al clientilor. Este vital ca intre centrul
orasului si mall sa nu mai existe un altul concurent pentru ca foarte
multi clienti ar prefera drumul cel mai scurt. Oportunitati de
pozitionare exista din acest punct de vedere.
Al doilea element il reprezinta costurile. Costurile de constructie
al mall-ului, costul terenului, costul banilor investiti si clauzele
puse de creditori. Pentru ca aceste costuri se transmit automat in
chirii. Cu cit ai construit mai devreme de maturizarea bulei
imobiliare, cu atit ai cheltuit mai putini bani; si costurile sint
destul de mici pentru a suporta negocieri si reduceri ale chiriei in
vederea pastrarii unui grad cit mai ridicat de ocupare a spatiilor
comerciale. Probabil sint foarte putine mall-urile construite in acea
perioada.
Si cele care se construiesc in prezent pot beneficia de cele doua
avantaje descrise mai sus. Costurile sint mult mai mici ca acum 5-6
ani, inclusiv costul banilor a scazut semnificativ. Si sint multe
cazurile in care conditiile puse de creditori obliga administratorul
unui mall deja functional sa nu scada chiria sub un anumit prag.
Aceasta obligatie este o mina de aur pentru celelalte mall-uri, iar
relocarea chiriasilor va fi urmatorul pas.
Nu trebuie sa mire pe nimeni faptul ca inca se construiesc mall-uri,
iar altele inchid portile. Presiunea pe costuri este din ce in ce mai
ridicata in coditiile accentuarii trendului deflationist si a
adincirii deficitului de cerere. Cele care inchid sint cele
construite cu costuri mult mai mari decit se construieste in prezent.
Aceasta atu face diferenta.
Urmatorul meci de reducere a costurilor va intre chiriasii
mall-urilor - multinationale si afacerile mai mici. Singurele
afaceri locale care cred ca vor reusi intr-un final sa
supravietuiasca si sa-si mentina prezenta in mall-uri sint cele de
nisa, care ofera produse de calitate cu valoare adaugata mare.
sâmbătă, 30 noiembrie 2013
Logica pretului la …
… alimente. Fiind perisabile, calitatea alimentelor are o durata de
viata relativ scurta, iar productia locala care are potentialul de a
genera calitatea cea mai buna este sezoniera. Timpii lungi de
transport al alimentelor proaspete nu face decit sa taie din
calitatea lor. (Calitatea este singura caracteristica care aduce
valoare adaugata si de care este direct dependent pretul de vinzare.)
Nevoia de a conserva alimentele apare atunci cind nu reusesti sa
vinzi toata productia in timp real, sau alegi sa vinzi doar o parte
pentru a mentine un anumit nivel al pretului. Refrigerate,
pasteurizate, chimizate, aditivate, …, toate acestea reprezinta
costuri prin care alimentele isi diminueaza din calitatea lor. Cu
toate aceste costuri, pretul alimentelor conservate ar trebui sa fie
sub pretul celor proaspete deoarece in mod normal aceste cantitati de
alimente s-ar fi pierdut in absenta metodelor de conservare. Deci
valoarea adaugata adusa prin conservare, in ciuda pierderii de
valoare prin diminuarea calitatii, este consistenta. Aceasta este
realitatea pe care am remarcat-o in economiile dezvoltate (Elvetia
este cel mai bun exemplu).
Daca situatia preturilor la raft este inversata fata de logica de mai
sus, totul se datoreaza preferintelor consumatorilor. Adica
alimentele de calitate scazuta reprezinta o prioritate. Cererea
dicteaza pretul la raft, iar cererea depinde de nivelul mediu de
educatie. Atunci cind majoritatea alege alimentele cele mai ieftine,
pretul acestora creste.
In schimb, in comunitatile in care productia de alimente este enorm
de mica (tarile nordice), aceasta logica nu se mai aplica.
PS: Nu am abordat situatia 'alimentelor' industriale care au
cantitati infime de ingrediente naturale pentru ca targetul lor il
reprezinta cei cu venituri foarte mici sau cei neinformati. Caritate
sau penalizarea prostiei.
luni, 25 noiembrie 2013
Minoritatea
De orice natură ar fi ea (etnică, religioasă, … ), faptul că există
se traduce automat în existența sau posibilitatea existenței unor
drepturi în fața majorității. Și asta în ciuda faptului că
majoritatea este cea care decide.
Protejate inclusiv prin legi internaționale, minoritățile devin o
oportunitate prin avantajele pe care le oferă apartenența la acea
minoritate.
Avînd în vedere coeziunea socială mult mai puternică și păstrarea elementelor care o
diferențiază, minoritatea cu siguranță se organizează mult mai
bine și își apără interesele mult mai eficient decît o face
majoritatea în contextul social actual. Și exemplele sînt foarte
simplu de urmărit: partide politice în cazul minorităților etnice,
influență și afaceri dezvoltate în diverse domenii de minoritățile
religioase, manifestații publice susținute prin ong-uri în cazul
minorităților sexuale, … .
Discriminarea s-a mutat în realitate asupra majorității
care a devenit de facto purtătoarea de grijă a minorităților, iar
sume substanțiale din banii majorității sînt transferați
minorităților sub diverse pretexte.
luni, 18 noiembrie 2013
Jocul puterii
Indiferent că vorbim de puterea politică, militară sau simbolică,
pentru ca elementele care compun mediul social și țin legată o
comunitate să înceapă să se reconfigureze este nevoie de un element
declanșator.
Unii ar spune că este vorba de interesul general (justificarea
oricărei acțiuni politice), de opinia publică (chestiuni religioase),
de societatea civilă (Rosia Montană), de interese străine (gazele de șist), sau un alt element. Putem să analizăm jocul puterii manifestat
de-a lungul istoriei. Concluzia este aceeași.
Orice interes are o latură socială (ex. contractul de
vînzare-cumpărare), o legatura cu socialul, sau
pur și simplu ține numai de social (politica, revoluțiile). Oricare
ar fi aria lui de cuprindere (micro sau macro socială), orice interes
poate rămîne o iluzie sau poate deveni realitate. Diferența este dată
de existența unei acțiuni declanșatoare menită sa pună în practică
acel interes.
În esență este vorba despre bani, care pot fi transformați în absolut
orice este nevoie: energie, timp, muncă (manifestații, lobby,
servicii), influență, … . Nu poți să coordonezi punerea în practică
a unui interes, al unei acțiuni dacă nu dispui de resursele necesare.
Care pot fi reduse simplu la bani.
Pe scurt, orice schimbare în orice masură a puterii are la bază un
interes susținut financiar. Cu cît ai mai multe resurse, cu atît ai
posibilitatea de a susține mai bine un interes și șansele de reușită
cresc. Desigur că pentru a acumula resursele necesare ai nevoie de
inteligență.
Încearcă să interpretezi evenimentele recente prin această cheie și
ignoră acei cîțiva indivizi idealiști a căror prezență este utilă în
orice acțiune pentru a spori anvergura mișcării și a seduce în acest mod și alți naivi. Ceea ce contează nu este ce vrei, ci cîți bani ai.
Abia apoi ceea ce vrei poate deveni realitate.
miercuri, 13 noiembrie 2013
Reducerea costurilor (IV)
Am scris un articol care tratează mai multe căi legale și semi-legale în care legea fiscală se poate ocoli cu succes și care ar fi trebuit să apară sub titlul de mai sus. Am decis însă să nu-l public deoarece asemenea sfaturi în general nu sînt gratuite. Îți pot furniza cîteva indicii necesare în a crește șansele de reușită în conceperea unei scheme de scădere a poverii fiscale.
- Ai nevoie de mai multe firme, chiar dacă tu nu ești persoana fizică care deține toate părțile sociale.
- Orice afacere presupune deținerea/ utilizarea unor active. Aceste active sînt esențiale și trebuiesc protejate. Ele vor fi în proprietatea firmei A care va fi cu toate taxele la zi și cu contabilitatea curată. Aceasta firmă nu va gaja aceste active decît în situații extreme și nu va avea credite bancare. Obiectul ei de activitate va fi închirierea acestor active. Deci poate avea taxe foarte mici de plătit.
- Una dintre firme poate fi înregistrata într-o țară cu fiscalitate mai mică (Bulgaria de exemplu). Prețurile de transfer între firme pot fi folosite pentru a muta profiturile de pe o firmă pe alta. Iar dacă firma înregistrată în Bulgaria vinde în Romania, prețul nu va conține tva, deci va fi din start mai mic decît al concurenței.
- Referitor la datorii, singurul creditor în fața căruia îți permiți să renunți la construirea unei relații pe termen lung este cel care nu-ți oferă nimic în schimbul banilor tăi, adică statul. Sînt foarte multe anunțuri în spațiul public postate de persoane doritoare să preia (cumpere) firme cu datorii. Sau poți vinde firma cu datorii unei 'rude mai în vîrstă de la țară' și apoi să-i suspenzi activitatea (implicit și plata impozitelor) pe 3 ani, după care se prelungește suspendarea cu încă 3 ani. Deci 6 ani nu ai probleme.
Dpdv principial nu există un sistem de control conceput de om care să funcționeze cu o eficiență de 100% fără să presupună comportamentul de bună credință al participanților în acest sistem. Ori în cazul în care cel care face regulile (statul) dovedeste rea-credință (ineficiență totală) în comportamentul său de administrare a resurselor și plusează fiscal indiferent dacă o parte din ceilalți participanți mor, acest comportament al statului induce în sistem o inhibiție de protecție și obligă și ceilalți participanți să procedeze la fel, ducînd astfel la vicierea totală a sistemului. Ori într-un sistem viciat nu ai altă șansă de supravietuire decît să respecți aceste vicii, fapt care conferă practicilor ilegale o anumită integritate.
sâmbătă, 9 noiembrie 2013
NU
Unul dintre cuvintele pe care foarte mulți nu știu să-l pronunțe, sau știu dar le e frică să o facă.
Daca spui NU indiferent de poziția pe care o ocupi în raport cu cealaltă persoană, înseamnă practic că ai luat o decizie, iar asta implică o anumită doză de răspundere. Răspundere care nu le place deloc românilor și de care încearcă să scape ori de cîte ori au ocazia. Sau în cel mai rău caz această răspundere să fie colectivă.
De cîte ori nu ai văzut pe cineva că greșește, conștientizează acest fapt și apoi încearcă să găsească o gramadă de scuze? Totdeauna altcineva sau altceva trebuie să poarte răspunderea pentru acțiunile românilor. Acțiuni individuale sau colective.
Frica de a da un răspuns clar chiar dacă acesta este NU îi împinge pe mulți în jocul amînării la infinit a unui răspuns clar cu gîndul că solicitantul va renunța la un moment dat. Foarte nocivă această frică pentru că erodează încrederea și coeziunea socială.
Oricine va fi mult mai fericit dacă primește un răspuns prompt și clar decît să piardă timp prețios asteptînd. Și încă ceva: prestigiul ca element aducător de profit nu are nimic în comun cu această amînare repetată – se exclud reciproc.
De exemplu, ce încredere pot avea eu într-o firmă de servicii contabile cînd nu primesc răspuns la o cerere de ofertă pentru un anumit serviciu plătit și sînt doar amînat? Și asta dupa telefoane repetate! ZERO încredere.
Abonați-vă la:
Postări (Atom)